抖音小影夫婦真實身份（抖音上小影夫婦是什么來頭）
抖音小影夫婦真實身份（抖音上小影夫婦是什么來頭）
所謂的天無絕人之路這句話，在小影身上也得到了印證。在生活最艱難的時候，她發現了短視頻的機遇，于是在快手開啟“吃播”生涯，后期獲得大批粉絲追捧，她果斷嘗試直播帶貨，也因此結識了比自己大20歲的現任丈夫。
2020年6月，小影轉戰抖音，通過分享與丈夫的甜寵互動生活，圈了一大波鐵粉。從8萬粉絲起家到突破500萬粉絲，半年時間躍居頭部主播，2020年累計帶貨3.8億+，“平凡”的小影是如何逆襲的？
從快手到抖音
是放棄百萬粉絲重頭再來的勇氣
作為單親媽媽的小影，在生活最艱難的時候，身上只剩下6000元，她給兒子安排好學校后，便一頭扎進了快手平臺，那時短視頻平臺非常流行吃播，小影便會買些食材回來邊拍邊做邊吃，就這樣堅持了一段時間，粉絲也從最初的幾十漲到了成百、上千甚至破萬。
有了一定粉絲基礎后，小影開始不定期直播與大家嘮嗑，后來更是成為了快手平臺最早直播帶貨的主播之一。從衣服到耳環、項鏈、口紅等商品，那時她身上沒有太多現金，無法囤貨，只能是顧客晚上下單，她第二天一大早去補貨，從最初一晚掙幾十元到幾百元再到上千元，雖然經常通宵，但她的內心是滿足的、踏實的。
憑借著敏銳的時尚穿搭及女性視角的解說，小影很快便迎來了翻倍上漲的訂單數，光靠自己是忙不過來了，她開始招聘采購、客服，組建了自己的小團隊，而此時她的粉絲數也早已破了百萬。
得益于粉絲的信任，她賺到了人生中的第一桶金，不僅生活條件得以改善，還收獲了愛情，遇到了現在的丈夫。回想起最初那段艱難卻很拼的日子，小影坦言當時的生活環境給了自己極大的動力。“在別人都瞧不起你的時候，你越要為自己爭口氣。”
兩年前，她和丈夫從哈爾濱來到廣州，只為謀求更進一步的發展。
伴隨著2020年疫情的爆發，她發現抖音平臺迎來了又一高峰，躍躍欲試的她在6月進駐，憑借著此前的積累，很快便擁有了8萬粉絲。于是，她在抖音試播了一場，雖然當時只有8萬粉絲，但在線人數達到了8000，整場帶貨業績突破60萬元，是此前的3倍，這給了小影極大的信心，也堅定了她深耕抖音的目標。
深耕抖音平臺
憑獨特甜寵日常出圈
小影深知，短視頻的核心取決于人設定位。她的抖音賬號名為小影夫婦，就是為了記錄夫妻間的點點滴滴悲歡快樂，從夫妻相處之道到共同創業的經歷再到平日里最真實的生活狀態，都以短視頻或拍段子的方式呈現給大家。
“最初大家會對我很好奇，為什么找一個大20歲的丈夫，是不是因為錢，我在視頻中展示的都是平日里丈夫非常寵我的一面，比如今天給我買個包，就拍個段子分享，很符合女性心理的那種期待。我們人設定的非常準，粉絲基本以女性為主。”
雖然期間小影也遭遇過“演”的質疑，但她卻認為外行看熱鬧，內行看門道，通過拍視頻、直播的方式與大家分享生活中的點點滴滴，更多是為了記錄生活，打造人設，為直播帶貨做好鋪墊。
曾經也有粉絲和小影分享自己的經歷，這位女粉絲在離異后獨自帶著孩子，一度對生活喪失了信心，但在抖音遇到小影后，她看到了女性身上不服輸的勁兒，更相信通過自己的努力和打拼，一定會收獲更美好的事業以及遇到更好的人。
平日里除了帶貨，小影也會在直播間分享手機拍攝、短視頻拍攝甚至直播帶貨的小技巧，她希望通過自己的經驗分享，幫助更多女性找回自我，找回曾經的那份自信。
“我記得特別清楚，曾經一位女粉絲說自己離婚后每天在家睡大覺，對生活也不抱希望了，但她一次偶然進入我的直播間，看我分享怎么使用手機、拍攝等一些小技巧，就開始跟著我學習，現在還開始研究直播帶貨了，我希望給到她們更多前進的動力。”
今年上半年帶貨3.8億
懷孕8月依舊奮戰一線
如今，懷著8個多月身孕的小影依舊奮戰在直播一線，這種“拼命三娘”的勁兒也讓她在今年上半年帶貨業績突破3.8億元。她笑說自己只要一進入直播狀態，就像變了個人似的。
而這背后的動力就是與粉絲之間的感情。每每在直播間或視頻評論看到粉絲刷屏“影姐，我要洗面奶”“影姐，我家紙巾快用完了”等評論，她就告訴自己一定要堅持下去，為了每一份沉甸甸的信任和期待。
至今為止，讓她印象最深的是現任丈夫向她求婚的那場直播。前期通過丈夫預定的百萬鉆戒以及自己挑選漂亮禮服的預熱視頻，在直播前大量造勢；進而圍繞求婚這一話題引發觀眾的好奇心。最后，直播當晚，最高在線人數達到了11萬，訂單數突破40萬，帶貨成績也高達2500萬元。
提及在直播帶貨中的經驗，小影認為產品塑造非常重要，一名合格的帶貨主播必須要會講故事。比如補水噴霧，小影會在直播間詢問大家“春天來了，有沒有人的臉風一吹就干，或者起皮、容易脫妝的？”進而點明今天上的補水噴霧就有妝前補水、妝后定妝的效果。又如眼霜，她會先提出問題“家人們早晨起來有沒有眼睛浮腫的？經常熬夜的家人有沒有發現眼細紋逐漸出來了？”根據粉絲的需求痛點，引出今天影姐帶來的這款眼霜，就是幫大家針對性解決問題的，“沒有效果，七天無理由退貨”。小影認為，花1-2分鐘時間，把產品講成故事，讓大家覺得自己說的有道理，更能激發粉絲的購買欲。因此，她的產品總是在上架1分鐘內就暴漲至5000-10000單，有時甚至高達20000單，即使稍貴的產品，1分鐘內也能達到3000-5000單。
“很多主播之所以銷量上不去，是因為每上一個產品，既沒有知識點也沒有故事，如此‘單調’賣貨，優惠力度再大，觀眾也不愿購買。”
吃一塹長一智
自建品牌、云倉，嚴守品質關
正所謂人怕出名豬怕壯，在頻繁出圈后，小影也成為了部分營銷號的重點“關注”對象。
尤其在去年極大的訂單量下，客服、倉儲等一系列后備力量還沒跟上，導致小影也在售后服務上吃了虧。
她透露，化妝品很大程度上因人而異，有些產品適合油性皮膚，有些則適合干性皮膚，不適合自己并不代表產品本身不好。但由于初期經驗不夠以及后續服務沒跟上，導致部分消費者問題沒有及時妥善解決，這也給了黑粉攻擊自己的機會。
對于一時鋪天蓋地的謾罵，丈夫一直在身邊鼓勵著小影，陪她共進退。夫妻倆在不斷反思總結的同時，也開始了更大的布局。
“越是在這種時刻，越要堅定自己的內心，雖然我不能管住別人的嘴，但我可以做好自己，問心無愧，腳踏實地做人，我相信粉絲一定能看到。”
今年，在產品的質量及后續的服務保障、發貨速度上，小影都做了極大的調整。為了從源頭把控產品質量，她和丈夫不惜花費時間專門研究產品，最終推出了自有品牌“御影”，涵蓋護膚、美妝及家清個護等品類。平日里她也不辭勞苦，親自驗廠，甄選行業內具備一定知名度和口碑的代工廠合作，只為保證產品品質。
其次，夫妻倆還自建云倉，從審核產品質量到快速打包發貨再到承擔售后服務，他們希望給到粉絲更極致的服務。“售后那邊我一再強調，顧客只要不喜歡，七天無理由退貨，當我們給到顧客保障后，反而退貨率少了，滿意度提升了。”
提及未來，小影已經開始計劃著自己出月子后的工作了，她希望通過腳踏實地的努力，一步步實現自己的夢想——擁有一座現代化的直播產業園，里面涵蓋云倉、展廳、客服部、售后部、運營部、直播部等，為此，她將不斷努力奮斗。她堅信，命運掌握在自己手中，上帝一定會眷顧努力的人。
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