加入智能家居容易嗎？ 加入智能家居的注意事項(xiàng)(附2024年排行榜前十名單)
加入智能家居容易嗎？ 加入智能家居的注意事項(xiàng)(附2024年排行榜前十名單)
隨著住宅行業(yè)的進(jìn)步，很多人都想抓住智能家居的機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，但是他們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有技術(shù)，對(duì)相關(guān)知識(shí)缺乏了解，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的了解也是一片空白.只知道智能家居是個(gè)不錯(cuò)的選擇。加入智能家居容易嗎？
加入智能家居容易嗎？新時(shí)代的發(fā)展步伐越來(lái)越快。隨著科技的進(jìn)步，智能家居正逐漸走進(jìn)大眾的視野。科技越來(lái)越智能化的生活讓很多人著迷，智能家居的加盟和運(yùn)營(yíng)或許會(huì)成為新時(shí)代的科技商機(jī)。智能家居給生活帶來(lái)越來(lái)越多的便利。智能家居提供行業(yè)培訓(xùn)和產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，所以開店不比其他行業(yè)簡(jiǎn)單。在房?jī)r(jià)不高的三四線城市開店，或者老用戶推薦新用戶，一方面成本不高，另一方面優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)會(huì)帶來(lái)更多值得信賴的客戶。經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)行，性能還是中規(guī)中矩的。
首先，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)
選擇適合自己公司的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性銷售，大大提高銷售的針對(duì)性和準(zhǔn)確性，從而提高銷售成功的可能性；智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)可以從不同的應(yīng)用場(chǎng)所細(xì)分為智能住宅市場(chǎng)、智能辦公市場(chǎng)和智能商務(wù)娛樂(lè)市場(chǎng)。從工程和個(gè)人銷售來(lái)看，分為零售市場(chǎng)和工程項(xiàng)目市場(chǎng)。從產(chǎn)品的不同功能需求，可以分為安防報(bào)警、背景音樂(lè)、家庭影院、智能照明、電氣控制、視覺監(jiān)控、電動(dòng)窗簾、電動(dòng)門窗、指紋門禁等不同功能的產(chǎn)品需求市場(chǎng)。
選擇適合貴公司現(xiàn)階段的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)組合是市場(chǎng)調(diào)研最根本的目的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員配備、資金實(shí)力等。結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃是成功營(yíng)銷的第一步。如果以前是工程公司，首先更適合項(xiàng)目市場(chǎng)，如果是個(gè)人用戶銷售，更適合零售市場(chǎng)。
第二，選擇合適的目標(biāo)產(chǎn)品。
如果你已經(jīng)選擇了適合自己企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，那么接下來(lái)的任務(wù)就是找到最適合目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。通俗地說(shuō)，就是找到最合適的產(chǎn)品進(jìn)行分銷或代理。但實(shí)際上很多賣家往往只停留在“按產(chǎn)品賣產(chǎn)品”的階段，因?yàn)樗麄兒苌賹?duì)市場(chǎng)做比較充分的調(diào)查。他們?cè)诓惶私猱?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況下就開始銷售廠商推薦的智能家居產(chǎn)品，這是賣家最容易犯的錯(cuò)誤。所以在銷售的過(guò)程中，我們往往會(huì)花很多不該花的錢，走很多彎路。當(dāng)我們回頭看的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己代理的產(chǎn)品根本不符合自己企業(yè)的發(fā)展和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。這是沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研的后果。作為賣家，要選擇最合適的智能家居產(chǎn)品作為代理，需要注意以下幾點(diǎn)：
(1)選擇最適合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品作為代理。如果你是工程承包商，你更適合做代理或者經(jīng)銷工程的智能家居產(chǎn)品。比如有的廠商做安防產(chǎn)品，可視對(duì)講，弱電信息盒。他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要是在原有基礎(chǔ)上增加一些照明或者電氣控制功能，可能更適合工程項(xiàng)目的銷售。當(dāng)然，目前智能家居項(xiàng)目還是比較少的，這是廠商也要考慮的另一個(gè)問(wèn)題；如果你原本是從事高端別墅用戶的系統(tǒng)集成服務(wù)，那么你更適合代理或經(jīng)銷集成功能更強(qiáng)的智能家居產(chǎn)品，而不是選擇功能單一的智能家居產(chǎn)品，因?yàn)榻K端用戶的訴求是非常多樣和關(guān)鍵的。
(2)選擇質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。選擇質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品做代理是最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品選擇原則。但是很多賣家往往被一些廠家的低價(jià)誘惑迷失了方向，以為便宜的產(chǎn)品好賣。其實(shí)廉價(jià)的產(chǎn)品在性能、質(zhì)量、功能、穩(wěn)定性等方面都會(huì)有很多劣勢(shì)。正所謂“好貨不便宜，便宜的不好吃”，在以后的售后服務(wù)中會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)成本。其實(shí)最根本的問(wèn)題是智能家居產(chǎn)品目前不適合平民銷售。所以即使是最便宜的智能家居產(chǎn)品，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)也不便宜，不一定有迫切的市場(chǎng)需求。針對(duì)最具潛力的大面積住宅用戶(如別墅或復(fù)式用戶等。)以及目前市場(chǎng)上的高級(jí)白領(lǐng)用戶，他們更追求產(chǎn)品性能穩(wěn)定、外觀美觀、功能強(qiáng)大、操作便捷。所以符合這類人群的產(chǎn)品會(huì)是目前更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
(3)選擇功能相對(duì)較多的產(chǎn)品。無(wú)論是用戶還是工程項(xiàng)目，如果功能有更多的選擇，方案被采納的可能性會(huì)大大增加。尤其是功能相對(duì)豐富的智能家居產(chǎn)品，目前仍處于零售主導(dǎo)的市場(chǎng)局面，更容易被終端用戶接受。目前智能家居的消費(fèi)者主要是有錢人和高級(jí)白領(lǐng)用戶。因?yàn)橛绣X人一般住別墅等大面積的房子，房子大，燈具電器設(shè)備多，手動(dòng)操作不方便。而且他們需要追求背景音樂(lè)、家庭影院等舒適的視聽娛樂(lè)，需要滿足他們的炫耀性消費(fèi)心理。至于高級(jí)白領(lǐng)，以40歲以下為主的中青年成功人士，通常會(huì)購(gòu)買智能家居產(chǎn)品，因?yàn)樗麄円彩且粋€(gè)電子產(chǎn)品愛好者。所以對(duì)強(qiáng)大功能的需求自然是非常渴望的。從會(huì)計(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，如果你花同樣的銷售成本，成交的概率越大，單位銷售成本越低，投資回報(bào)率越高。
智能家居加盟注意事項(xiàng)1。智能家居公司的定位
智能家居行業(yè)作為新興行業(yè)，品牌良莠不齊，行業(yè)發(fā)展迅速。這個(gè)時(shí)候，智能家居公司的定位就顯得尤為重要。公司定位包括兩個(gè)方面，一是公司本身的定位，二是公司定位的目標(biāo)客戶群體，即細(xì)分市場(chǎng)有哪些？這兩塊需要協(xié)調(diào)統(tǒng)一。比如他們也定位高端。有的公司以工程為主，有的公司以別墅社區(qū)公寓業(yè)主為主。如果你的定位是高端，但是你找的客戶群是低端收入群體，那就有問(wèn)題了。但是，高端產(chǎn)品不一定是高端消費(fèi)者，也有一部分低端消費(fèi)者。所以在定位客戶群體的時(shí)候，可以把客戶群體的年齡、收入、生活方式、工作方式、興趣愛好、習(xí)慣都考慮進(jìn)去，這樣定位就更準(zhǔn)確、更精細(xì)。
2.智能家居公司的技術(shù)積累
智能家居是一個(gè)非常高科技的行業(yè)，技術(shù)含量體現(xiàn)在產(chǎn)品的穩(wěn)定性上。隨著智能家居的普及，市場(chǎng)上的智能家居新品牌越來(lái)越多，給人的感覺是智能家居已經(jīng)走下神壇，成為人人共享的智能家居。其實(shí)智能家居真正的本質(zhì)是解決用戶日常生活中的痛點(diǎn)。但是我們發(fā)現(xiàn)，市面上很多智能家居產(chǎn)品噱頭十足，卻過(guò)于實(shí)用。有些產(chǎn)品雖然有一定的實(shí)用性，但是穩(wěn)定性極差，直接導(dǎo)致用戶對(duì)智能家居失去興趣。其實(shí)很明顯，用戶期望通過(guò)智能家居獲得更好的便捷舒適的生活體驗(yàn)。然而，很多智能家居產(chǎn)品不僅沒(méi)有解決用戶需求，提升用戶體驗(yàn)，反而給用戶增加了很多不必要的麻煩。這樣的產(chǎn)品
3.智能家居公司的渠道政策
作為加盟代理商，一定要清楚公司的渠道政策，因?yàn)檫@些和我們自身的利益息息相關(guān)。只有充分了解規(guī)章制度，才能更好地保護(hù)自己的權(quán)益。市場(chǎng)上很多智能家居特許經(jīng)營(yíng)糾紛都是因?yàn)楫?dāng)事人缺乏明確的條款規(guī)定而產(chǎn)生的誤解。當(dāng)然，也有很多智能家居騙局利用了大多數(shù)人不深究詳細(xì)條文的特點(diǎn)，玩文字游戲。所以在考察智能家居公司的時(shí)候，要從細(xì)節(jié)入手，仔細(xì)觀察，最好實(shí)地考察。
智能家居加盟內(nèi)容到此為止。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有的智能家居加盟騙局都是通過(guò)租用小展廳開始招商。只要你要求實(shí)地查看生產(chǎn)基地，這些騙局就會(huì)被摧毀。其實(shí)只要多了解行業(yè)，選擇大品牌做加盟代理，就不會(huì)有那么多麻煩。反而有很多配套政策。詳情請(qǐng)?jiān)谙路搅粞浴?/p>
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