本地服務類商家如何做引流推廣，本地引流推廣怎么做(附2024年最新排名前十榜單)
本地服務類商家如何做引流推廣，本地引流推廣怎么做(附2024年最新排名前十榜單)
本地引流推廣怎么做（本地服務類商家如何做引流推廣？）
筆者現從業于廣告傳媒業，大學專業是經管和軟件工程，畢業后也創業做過低溫乳制品家政入戶。一直以來知乎也沒有相關方面的文章，所以決定發一篇。
ps:很久以前就想寫一篇這樣的文章，專欄申請下來有一段時間了，一直沒動力發文。最近終于決定發一篇，權當是拋磚引玉吧。不足之處肯定有，有限的時間完成本文，若有錯別字和不足，歡迎指正補充。方便拉大家入群，這樣大家也可以有個交流的圈子，以后可以在實踐中互相交流分享。
引流
首先，引流肯定跑不出營銷的圈子，產品和服務要能滿足消費需求，最好還要跟競品有差異化策略。
同質化的產品在消費者面前，無非也就是價格，品牌宣傳力度，消費便利性等方面進行比拼。
如果你有那能力，也可以從需求出發，找到需求以后，再去找能滿足這個需求的產品，但是大多數人還沒到這個階段，一般都是先有產品，但其實需求才是產品和服務的原動力。
價格（性價比）
不用多說這是購買成本的一種，對價格敏感性高的客戶最具有吸引力。對安全保障和售后方面等方面看重的進階需求客戶吸引力弱。一味的降價是惡性循環，消費者也意識到了，所以有的時候價格最便宜的也不是賣最好的，別人看的是性價比。
消費便利性
也就是提供給消費者的便利性，一般包括在消費過程中的顧客體驗的便利度，還有就是時間花費上的成本等。
我舉幾個例子，強調一下便利性：
假設其他方面都相同，我去你家超市買個口香糖日常排隊五個人，我去老王家超市不需要排隊，你覺得你會去哪個？ 越是高端客戶越看重這些。
我去你家下了地鐵要走好遠，去他家直接就在地鐵邊上，你又如何選？
去你家吃個雞米花線上提前點餐，指定時間我到地方就能吃到，在他家我就得現等個十分鐘，哪個更能提高換桌率，哪個又能讓客戶更滿意，所以這都是在幫客戶節約購買成本，很多時候也是在幫商家節約成本，這是商家普遍需要注意的。畢竟我們是本地服務類，很多時候別人都要上門，壓縮可縮減的成本是商家應該始終追求的。
2.明確目標和預算
你本期活動的目標肯定是要定下來的，然后根據選擇引流渠道和方式制定相應的預算，一般都有專人在做，這個也不必多說了。
3. 如何找到精準客戶
研究他們的特點，愛好，習慣，喜歡扎堆到哪里，玩什么，這些就是大數據了，可以多看看文章和多找機會分享交流，多做客戶回訪，發布調查問卷，你走心了，客戶會發現的。把一個個重要的精準客戶中的精英們覆蓋到，這些點會自發分享傳播給有用的人幫你找客戶。當然，精英不是那么好糊弄，你需要帶著誠意和過硬的產品和服務。
買汽車的會去論壇問別的已入手車友，會找朋友問，高客單價和風險大的購買更看重口碑，這個時候最好就要做有質量的案例主動展示，抓住流量，圖片文章視頻一起上陣，畢竟5G馬上來了，短視頻是大趨勢，必須要重視。
找到精準客戶認為是痛點的方面，一般會主動尋找痛點解決方法的都是精英因為他們的悟性和行動力天生很強。你在這些分享解決方法的源頭，發布解決問題的方案，他們覺得受用就會會自發分享傳播給用得到的人也就是你的精準客戶，這些機敏的人在人際圈里一般也是很有號召力的，這個不難理解吧。所以你要抓住這些”出頭鳥“。
建議:
百科平臺 （百度百科，百度文庫，360百科，互動百科等） 問答分享平臺（知乎，360問答，百度知道等） 論壇（豆瓣，貼吧）做優質內容深耕。
4. 把精準客戶分類
比如做醫療美容的，經常碰到有外地慕名而來的，那你是不是考慮交通便利性和附近配套設施齊全的區位，嚴格程序化服務時間來方便客戶訂購返程票。然后最好還要就近推薦些吃喝玩樂的方便他們，這些個外地客戶，有時候對于行程的舒心度和便利度很關注，那你是不是可以在客戶去往你競爭對手時高頻途經區域做一些廣告引流進行截流，在高德地圖搞一些”小動作”? 任何分類的客戶都有他的特點，需要仔細挖掘。
買某汽車的會去論壇問別的已入手車友，會找自己朋友問，高客單價和風險大的購買都比較看重口碑，這個時候最好就要做有質量的案例主動展示，抓住流量，圖片文章視頻一起上陣，畢竟5G馬上來了，視頻是大趨勢。
建議：
根據分類進行消費特點分析，從最大的蛋糕開始逐步進行市場細分化，針對性的營銷，逐步推進，勾引相關商戶就近入駐，并拉攏附近聯盟商家打造較為完整生態圈，實現商圈聯動。
5.設置引流入口
好的引流一般都是 ：合適的切入契機+營銷應對方案+醒目標題黨+優質內容。
杜蕾斯他家的微博做的就很好大家可以看看2017年感恩節杜蕾斯和十幾個知名品牌聯動。
杜蕾斯VS綠箭口香糖
杜蕾斯VS宜家
興趣被激發 菲亞伯引發網友熱論
把精華的內容都提煉下，照著客戶喜歡的框架用他們看問題的角度輸出內容。把你的輸出內容匹配到合適的渠道，精簡從引流到轉化的步驟（每多一步，轉化率就下降很多，有新媒體經驗的都知道這些）。
借助契機(學會借力——力之用一，物之用百 )
借助短時間內熱點問題迅速組織對應營銷，緊扣熱點，別出心裁的打出自己的標題，穿插差異化營銷的理念，用優質內容去抓住消費沖動。
建議：
多關注百度排行榜的熱點和百度指數等實時熱點（百度指數更偏向大數據一類），結合客戶分類找出合適的契機和應對思路，借力有趣的知名品牌的有趣產品服務。
（百度搜索風云榜和百度指數）
6. 匹配合適入口平臺
一般來說主流的平臺見下圖：
主流新媒體矩陣圖本地O2O平臺
首選要強調一下，對于本地商戶來說，本地的客戶才是自己消費的主力，那些提供本地O2O服務的平臺就成了首選，需要單列出來。
因為之前公司有相關短視頻拍攝業務，所以對于本地O2O比較了解。
大眾點評、美團、口碑、去哪兒、攜程、去哪兒等一些與商家聯系緊密的O2O平臺尤為重 要，舉例來說，大眾點評本身在百度的權重就很高，大家可以試一下搜索一些在大眾點評里收錄的內容試試，大眾點評的百度搜索PC–移動端權重是8–7（百度系列的是10–10新浪是 3–0網易是7–6騰訊網是8–5），本身就有較高的排名，他們這些平臺也都可以申請自媒體號發布內容，現在基本上也都可以做短視頻頭圖和上傳探店視頻來豐富商家的展示內容，而且也已經或者將要引入權重的概念，而且客戶的排名評論規則也大致如此。這里面是有一些規則在里面，熱度高的權重高、有短視頻的權重肯定要高、被評為優質內容的權重肯定也高、收入榜單的權重高。有時候你搜索一個關鍵詞結果列表經常可以跳出來一些熱文和榜單。
google也有其特定的用戶，有的時候根據商家屬性也可以適當的去做類似的事情。
評論和熱度都可以刷本地引流推廣怎么做，但是平臺查的都很嚴格，與其挖空心思耗費資源去買虛假評論和熱度，不如把精力花在刀刃上形成良性循環，只是在前期可以適當的可以讓員工和親友幫忙做稍許的預熱和轉發。
渠道是公平的大家都可以做，同時也不是所有的平臺都合適，這個要自己情況，平臺選好了就要看你有沒有推送給你的精準客戶，推給了精準客戶以后他對你的內容認可度如何。
有優質內容就可以做付費引流，付費引流時做一些高級設置，這樣避免商戶在關門休息的時間段不會繼續推送廣告瞎折騰錢，也不會出現把衛生巾廣告推送給男士，把羽絨服推送給廣州人這樣的事情。
微信平臺、新浪微博平臺、問答平臺、百科平臺
頭部新媒體包括：微信平臺、新浪微博平臺、問答平臺、百科平臺。這四類平臺是可以深耕的新媒體平臺。
微信平臺
微信活躍用戶6.5億，巨大的用戶群體，就像一座巨大的富礦，引來眾多淘金者。具體而言，在微信平臺上，企業常用的新媒體工具和資源包括：微信公眾平臺、微信個人號、微信群、微信廣告資源。
新浪微博平臺
有人微博活躍度下降了，不如微信，這不過是假象。
一方面，微博和微信本就不同，微博是社交媒體，微信是社交IM，所以，王寶強事件之后，“旅游觀光線”出現在微博上，而非出現在微信之上。
另一方面，持微博活躍度下降觀點的人，忽略了中國互聯網的分層和滲透速度。根據微博財報，自上市以來，微博活躍用戶連續九個季度保持30%以上的增長。微博和微信各有其優劣勢。
具體而言，在微博平臺上，商家常用的新媒體工具和資源包括：微博企業自媒體和微博廣告資源。
微博作為社交媒體，基于其社會化自傳播特性，傳播速度極快，因此，微博往往是品牌話題營銷和事件營銷的絕佳載體，快速拉升品牌聲量。
問答平臺（知乎、分答、百度問答、360問答）
常用于新媒體推廣的問答平臺有知乎、分答、百度問答和360問答。百度問答、360問答被運用于網絡推廣已久，知乎和分答出現時間雖晚，但營銷勢能十足。
由于問答類平臺權重通常都比較高，所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。
通過問答推廣吸引來的用戶，可以獲取流量，精準度比較高。另一方面，由于問答是“網友與網友之間的觀點與經驗交流”，信息可信度更高，容易形成用戶口碑。
百科平臺（百度百科、360百科、互動百科）
常用于新媒體推廣的百科平臺有百度百科、360百科、互動百科。百科平臺是新媒體中的”舊媒體“，但它的江湖地位依然不可撼動，百科平臺的功能定位如下：
由于百科類平臺權重都比較高，所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。
直播平臺（映客、花椒、一直播）
新媒體包括：直播平臺、音頻平臺、視頻平臺。娛樂化與多媒體化是營銷推廣大趨勢，這三類新媒體平臺可依據實力和需求做強化。
網絡直播最大的特點即是，直觀性和即時互動性，代入感強。用戶溝通，宣傳獲客等方面有一定作用。可借勢節日或者社會熱點，發起線下活動，線上直播，讓用戶與品牌“玩”在一起。
后期可以把直播的視頻進行剪輯做成視頻進行留存，發布到自媒體渠道，綜合運用線上線下傳播資源。
視頻平臺（快手、抖音，秒拍、美拍等）
視頻流量已經成為了互聯網流量的重中之重，需要重視，選擇一個優質的MCN供應商可以給你莫大幫助。
內容營銷
內容營銷顯然不是傳統的廣告植入本地引流推廣怎么做，內容營銷是把商家包裝成內容進行軟植入，以引起共鳴從而產生消費沖動為目的，內容即廣告這種原生廣告形式是未來的趨勢。
短視頻活動營銷
可基于短視頻平臺開展營銷活動，如有獎視頻創作大賽，鼓勵和指導客戶去學會制作視頻，客戶get新技能后一般都會急于傳播給他的朋友。
你讓他學會了新技能滿足了他的自我實現需求，可能價格上沒有怎么優惠，但是相對于他來說卻感覺很賺到了，有時候這已經不太關乎錢了。關于消費者需求，參考下文的馬斯洛需求層次論。
拍攝品牌背書短片
客戶對商家的信任來自深度了解，把消費進行場景化并制作短片，站在消費者關注的角度去介紹商家的文化、背景、特色和一些值得說道的東西引起共鳴。
展現品牌文化
短視頻平臺提供了一個充分展示品牌文化和特點的機會，可拍攝制作公司團建活動視頻，節日員工文娛競賽活動短視頻，探店試新品視頻等。
音頻平臺（喜馬拉雅）
相比過度開發的開屏（視覺）廣告，音頻的閉屏特點，更有效地讓品牌信息觸達用戶，這是音頻營銷的關鍵點。
音頻另外一個特點就是伴隨式，相比視頻、文字等其他媒體，音頻具有獨特的伴隨屬性，不需要占用雙眼，因此能在各類生活場景中發揮最大效用。音頻平臺營銷方式如下：
音頻內容中植入廣告
選取目標受眾集中的音頻節目進行廣告植入。
搭建自媒體音頻內容
品牌直接進入音頻平臺，建立自己的音頻自媒體，某互聯網金融品牌便與喜馬拉雅聯合出品了《pp理財時間》。
還可以與特定主播合作定制節目。
自媒體平臺（除微信公眾平臺之外）、論壇平臺
包括：自媒體平臺（除微信公眾平臺之外）和本地論壇平臺。
自媒體平臺（不包括微信公眾平臺）
這里的自媒體平臺包括：QQ公眾平臺、UC自媒體平臺、大魚號、百家號、頭條號、企鵝媒體平臺 、搜狐公眾平臺、一點號、百家號、網易號、鳳凰媒體平臺等。
這些平臺影響力和用戶量均不及微信公眾平臺，可以選擇一些帶LBS(基于地理位置的定位)的平臺自媒體平臺，反正內容都已經做好了，不把宣傳面擴大些肯定不劃算，用更大范圍的曝光提高品牌的知名度。
不少自媒體平臺往往依托于新聞客戶端或門戶網站等自有生態體系，具有龐大的流量基礎；
不少自媒體平臺也是搜索引擎的信息源，不僅可以分一杯搜索流量的羹，也是品牌公關新渠道；
有些自媒體平臺也會對優質內容進行推薦展示。因此，這些自媒體平臺往往能夠給自媒體賬號帶去可觀的流量曝光，并且較容易在平臺上培養一批忠實的粉絲。
論壇平臺（百度貼吧、豆瓣、本地論壇）和QQ群
鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧依然有一定的營銷價值。根據收集的數據，在那些消費者最容易出現的貼吧里，做一些內容引流，關鍵詞一定要拿捏的準。
用戶社群運營
百度官方吧可用于用戶社群運營，百度貼吧的優勢是“社群容納感”較強，用戶與用戶之間的交互，讓用戶尋找到社群的歸屬感。
培養意見領袖塑造（網紅）
培養意見領袖或塑造網紅是一個收效比較慢的營銷方式。
發帖推廣
發帖推廣難度越來越大，因此，對于發帖板塊選擇，發帖內容，發帖方式都提出了非常高的要求。
QQ群
也是有很大的用戶基數，尤其是坐辦公室和學校的客戶，看看各地數量眾多的2000人的淘寶群就知道了，而且還可以在群內及時互動直播轉發，微信群功能也類似。
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